贛州公司與渠道機(jī)構(gòu)的合作從哪幾個(gè)方面制作動(dòng)畫及介紹5
二、分銷渠道的合作原則 動(dòng)畫制片機(jī)構(gòu)與各個(gè)渠道機(jī)構(gòu)都是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，都有各自的利益日標(biāo)。渠道公司 為r保汪閂身利益最大化．會(huì)同時(shí)經(jīng)營多家公司的產(chǎn)品，而對(duì)于某一動(dòng)畫公司，它們最關(guān)心的足自己的 產(chǎn)品，這樣就導(dǎo)致了動(dòng)畫公司與渠道機(jī)構(gòu)之間的矛盾。一般來說，動(dòng)畫公司町以 從以下幾個(gè)方面入手：
(一)提供適銷對(duì)路的動(dòng)畫產(chǎn)品 動(dòng)畫公司生產(chǎn)的動(dòng)畫產(chǎn)晶，有消費(fèi)者喜歡的和不喜歡的，任何渠道的中間機(jī)構(gòu)自然都希 望從動(dòng)畫制作機(jī)構(gòu)獲得消費(fèi)者愿意購買的動(dòng)畫品種。制作機(jī)構(gòu)理應(yīng)利用銷售好的動(dòng)畫產(chǎn)晶 帶動(dòng)其他產(chǎn)品，絕不能將銷售好的動(dòng)畫產(chǎn)品留給自己發(fā)行，而將一般產(chǎn)品委托給渠道中間機(jī) 構(gòu)去發(fā)行。這樣做會(huì)嚴(yán)重影響渠道中間機(jī)構(gòu)的積極性。
(二)保證產(chǎn)品收益合理分配 參與動(dòng)畫產(chǎn)品發(fā)行、播出、放映、銷售的機(jī)構(gòu)都希望從收益中獲利，為了保證各方的積極 。陀必須合理分配產(chǎn)品收益。動(dòng)畫電影收益的分配足在實(shí)行買斷發(fā)行方式或分賬發(fā)行方x℃：tt,／ 確定的，所以制作和銷售雙方在收益分配上必須做到科學(xué)合理．保證發(fā)行機(jī)構(gòu)和放映機(jī)構(gòu)之 問有合理水平的盈利。
(三)恰到好處地實(shí)施激勵(lì)措施 動(dòng)畫制作機(jī)構(gòu)凋動(dòng)渠道中間機(jī)構(gòu)的積極性是提高產(chǎn)品收益的重要手段．動(dòng)畫制作機(jī)構(gòu) 對(duì)發(fā)行成績理想的發(fā)行機(jī)構(gòu)、播出放映效果良好的播出機(jī)構(gòu)或放映機(jī)構(gòu)、衍生產(chǎn)品銷售、I匕績 好的機(jī)構(gòu)．都應(yīng)當(dāng)給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
(四)協(xié)助渠道中間機(jī)構(gòu)促銷 動(dòng)畫制作機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)協(xié)助發(fā)行、播出、放映、銷售等渠道中間機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣告、公共關(guān)系、營 j業(yè)推廣等多種形式的宣傳促銷活動(dòng)。這些宣傳促銷活動(dòng)對(duì)于吸引觀眾或消費(fèi)者、激發(fā)觀眾 或消費(fèi)者需求具有重大意義．因此也特別受渠道中間機(jī)構(gòu)的歡迎。
(五)合作各方必須簽訂合同 動(dòng)畫制作機(jī)構(gòu)通過與渠道中間機(jī)構(gòu)簽訂合同或協(xié)議等形式，提出制約性要求，要求他們 在一定的時(shí)期內(nèi)完成一定的收益．以維護(hù)動(dòng)畫制作機(jī)構(gòu)的利益。
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