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天使君與惡魔君出現(xiàn)
天使：銷售遇到客戶在否定產(chǎn)品的部分賣點時，可采取心理補償?shù)姆绞健?/div>
惡魔：客戶怎么可能會相信？
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固定 銷售表現(xiàn)猶豫，不知如何選擇。 心理補償?shù)姆椒ㄓ行Ч麊幔?span style="white-space:pre"> 畫面定格
問號特效
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固定 銷售采用心理補償?shù)姆椒▌駥Э蛻簟?span style="white-space:pre"> 我們產(chǎn)品配套在這里確實是有待加強，不過我們之后有規(guī)劃會投資建設書城、音樂廳、博物館，到時候房價肯定不是現(xiàn)在這個價位。而且您看我們產(chǎn)品的戶型非常方正，采光很好，我們買房最重要的還是要住的舒服、安心..
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固定 客戶慎重點頭。 聽起來還是有道理。
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固定 模擬案例正確 畫面定格
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固定 天使君介紹方法 方法三：反問法 字幕特效
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固定 天使君對反問法的定義 所謂反問法，就是將問題拋回給客戶回答，同時給予一定思考性。
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固定 銷售向客戶講解本體沙盤 銷售：先生您好，我給您介紹一下我們項目本體情況。您看。這個是我們的89㎡金牌戶型，它..
28 特寫
固定 客戶表示不認可 89㎡會不會太小了？
29 特寫
固定 模擬案例錯誤 畫面定格
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固定 天使君與惡魔君出現(xiàn) 天使：銷售遇到客戶在拿區(qū)域內(nèi)其他項目與本項目進行比較時，可選用反問法。
惡魔：才不會那么簡單！
31 特寫
固定 銷售表現(xiàn)猶豫，不知如何選擇。 反問的方法有效果嗎？ 畫面定格
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固定 銷售采用反問的方法勸導客戶。 陳先生，為什么買房子一定要自己住呢？這個89㎡的戶型最大的特色在于雖然只有89㎡，但是做到了100㎡的效果……因此很多客戶都會買來投資！
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固定 客戶恍然大悟點頭。 那看來投資這里確實是不錯了！
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固定 天使君介紹方法 方法四：兩面法 字幕特效
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固定 天使君對兩面法的定義 所謂兩面法，就是客戶對項目提出的硬傷，反過來利用也可變?yōu)閮?yōu)勢。
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固定 銷售向客戶講解本體沙盤 銷售：先生您好，我給您介紹一下我們項目本體情況。我們項目..
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固定 客戶表示不認可 你們樓盤旁邊有學校，以后會不會很吵？
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固定 模擬案例錯誤 畫面定格
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固定 天使君與惡魔君出現(xiàn) 天使：銷售遇到客戶在提出產(chǎn)品的硬傷時，可采取兩面法的方式。
惡魔：這個太假了，用了和沒用沒區(qū)別！
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