奉化醫(yī)藥推廣拜訪情景演示動畫
拜訪背景 產(chǎn)品/規(guī)格 豐海能/250ml 5%
醫(yī)院等級 三甲
科室 胸外科
醫(yī)生任職 副主任
醫(yī)生性格類型 分析型
是否初次拜訪 否
SMART拜訪目標 S（特定的） 讓醫(yī)生在特定藥品上同意配伍使用豐海能
M（可衡量的） 一周內(nèi)試用2~3例配伍
A（具有挑戰(zhàn)性的） 臨床上一般使用葡萄糖配伍多索茶堿
R（現(xiàn)實的） 對于科室高血糖的患者開始使用豐海能替代葡萄糖配伍多索茶堿使用
T（時間限制的） 一周內(nèi)
順暢開場 1、真誠問候 代表：馬主任您好，我是正大豐海負責果糖推廣的小王。今天看您在辦公室，就特地過來拜訪您！
主任：恩，你好。
2、個人話題/小禮品 代表：主任，上次過來的時候看您早餐都沒吃完就上手術(shù)了，這是給您帶的點心，餓的時候可以補充下體力。
主任：這么客氣，謝謝了。
3、臨床話題 代表：應該的。主任，我看到您辦公室桌上經(jīng)常放著中華醫(yī)學會胸外科的雜志，這是剛出的最新一期，今天給您帶過來了。 主任：哦，正好我這幾天特別忙，還沒時間買呢，謝謝你啊。 代表：不用客氣，您每天工作這么忙，以后買雜志這種小事就交給我吧！
主任：好吧。對了，你今天來是什么事??？
4、拜訪主題 代表：今天我過來是想占用您五分鐘時間，向您請教下一下咱們科里果糖配伍的相關(guān)問題，您看方便嗎?
主任：好吧，這會正好還有點時間，你說吧
探詢需求 探詢需求 代表：好的，謝謝主任！我看科里最近多索茶堿的用量挺增加了很多，對嗎？
主任：是啊，最近天氣轉(zhuǎn)涼，哮喘的患者人數(shù)比之前提高了近一倍。多索茶堿擴張支氣管的效果還不錯。
代表：主任，據(jù)我所知，咱們科里用多索茶堿的時候，一般都是用葡萄糖來配伍的吧？
主任：恩，是的，你了解還挺清楚的嘛。
代表：嘿嘿。那如果遇到合并糖尿病的哮喘病人，還是用葡萄糖來配伍多索茶堿嗎？
主任：如果患者本身有糖尿病，就不太適合用葡萄糖了。通常會換成生理鹽水。
代表：哦，主任我聽說，大多數(shù)糖尿病患者會有合并高血壓的情況，是這樣的嗎？
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