貴陽動畫商業(yè)模式的創(chuàng)新制作及詳細說明
第五節(jié)動畫商業(yè)模式的創(chuàng)新 動畫商業(yè)模式創(chuàng)新就是圍繞動畫公司或動畫項日的內(nèi)外環(huán)境，以動畫產(chǎn)業(yè)價值鏈為依 托．以價值主張為基礎(chǔ)．以改變交易結(jié)構(gòu)為手段(如圖5—1)．最終實現(xiàn)利益相關(guān)者的價值最 大化。
一、共同價值主張是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心 進入21時紀．迪士尼在”傳遞快樂”的基礎(chǔ)上加入了“引導(dǎo)健康”，于是在合作伙伴選擇 I：做了許多改變：一方面．結(jié)束了與麥當勞、卡夫兒童食品等一系列被認為是“不健康食品” 品牌的長期合作．不讓任何“垃圾食品”的信息通過迪士尼產(chǎn)品傳遞出去：另一方面。在世界 范圍內(nèi)積極建立符合新價值主張的新型合作關(guān)系。例如在中圈，迪士尼與樂天木糖醇攜手 打造r卡通瓶裝護芮木糖醇口香糖．與匯源聯(lián)手推出了添加蜂蜜的低含糖量小熊維尼果汁 系列，還指定以“綠色健康”為LJ號的蒙牛集團作為其樂園唯一奶制品供應(yīng)商等。同時．還將 業(yè)務(wù)范圍從傳統(tǒng)的傳媒娛樂業(yè)擴展到兒童餐飲領(lǐng)域．不但與營養(yǎng)機構(gòu)合作推出丫帶有“米奇 查驗”字樣的健康兒童快餐．還針對美國“兒童肥胖癥”越發(fā)嚴重的現(xiàn)象積極舉辦兒童健康夏 令營等活動。通過迪士尼系列商業(yè)布局可以發(fā)現(xiàn)：“健康”理念的加入．不但改變了其合作關(guān) 系、-t)。展了業(yè)務(wù)范圍，還借助1陜樂+健康”的新理念，進一步鞏固了自身在業(yè)界的領(lǐng)軍地位． 樹立了新的行業(yè)標桿。
二、企業(yè)市場定位是商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ) 市場定位即對寬泛的需求進行更細致和深入的劃分來尋找企業(yè)具體的服務(wù)群體，并具 體確定為其提供什么形式、級別或質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)．從而達到企業(yè)的市場預(yù)期．解決消費 醬需求多樣和企業(yè)能力有限之問的矛盾。市場定位首先需要細分市場．通過市場細分企業(yè)． 呵以有效識別競爭對象、確定市場結(jié)構(gòu)，可以找到動畫市場上未被滿足或滿足程度較低的需 求。然后企業(yè)要選擇自己服務(wù)的目標群體，通過目標群體拓展融資渠道．合理安排映播渠道 和時間．有的放矢地選擇宣傳方式，更好地布局衍生品業(yè)務(wù)。市場選準之后，企業(yè)要對產(chǎn)品 定位，也就是針對目標群體劉’動畫產(chǎn)品各屬性的重視程度，強有力地塑造差異化的產(chǎn)品形 象．再通過各種營銷手段把這種鮮明的形象生動地傳遞給目標群體，從而使動麗產(chǎn)品在市場 r：有閂己的獨特位置。不同的目標群t$4-：僅決定企業(yè)創(chuàng)作牛產(chǎn)1't‘么樣的動畫產(chǎn)品，還集結(jié) 不同的交易主體，形成不同的交易結(jié)構(gòu)，構(gòu)建不同的商業(yè)模式。我國“藍貓”品牌就曾因為定 位混亂，造成嚴重損失。
三、依據(jù)目標群體特點發(fā)揮媒體協(xié)同效應(yīng) 互聯(lián)網(wǎng)和移動終端的迅速普及，有力地沖擊了電視媒體，并將信息的“大眾傳播”變?yōu)?“分眾傳播”，因此無論電視動畫企業(yè)選擇哪個細分市場，該市場中消費者的注意力都呈現(xiàn) “碎片化”特征。這種情況下，更需要依據(jù)日標群體特點，有的放矢地tl：動畫產(chǎn)品在不同媒體 問傳播．發(fā)揮不同媒體之間的協(xié)同效應(yīng)，特別是整合利用新媒體資源。媒體既包括電影、電 視、紙質(zhì)出版等傳統(tǒng)媒體．又包括網(wǎng)絡(luò)、手機、平板電腦等當下發(fā)力十足的新媒體。這些媒體 之間相互滲透、相互衍生。平臺的多元化組合和協(xié)同方式的綜合化利用是內(nèi)容產(chǎn)品效益最 大化的保證。目前，我國最大的動漫集團奧飛已經(jīng)通過簽訂長期合同、收購并購和參股控股 等多種途徑與多種媒體合作，在全國范同內(nèi)布局全媒體渠道通路，讓自己的內(nèi)容產(chǎn)品以多樣 化的形式在媒體協(xié)同的作用下獲得最廣泛的傳播。2007年奧飛出資成立迪文文化，進入出 版領(lǐng)域；2010年收購嘉佳卡通，鋪墊原創(chuàng)動畫播出渠道；2()12年參股北京萬象娛通網(wǎng)絡(luò)有限 公司37．5％股權(quán)，進入移動互聯(lián)領(lǐng)域；2013年通過《巴拉拉小魔fJIi》進入電影市場領(lǐng)域。同年 與愛奇藝簽訂合同，旗一I--]L大動漫作品將在愛奇藝動漫頻道陸續(xù)首播；近期奧飛收購了方寸 科技和愛樂游兩家手游公司，將一款原創(chuàng)游戲推J：微信平臺。
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