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片頭
崔寧恩做培訓(xùn)
榜樣的力量-四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人最佳典范經(jīng)驗(yàn)分享
統(tǒng)一背景音
01
課程目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)本課程的內(nèi)容，認(rèn)識(shí)和理解李貴軍經(jīng)理在新渠道發(fā)展方面的成功經(jīng)驗(yàn)和方法論，并能夠與本職工作結(jié)合。
課程目錄：
一、重視員工發(fā)展
1、通過推動(dòng)效益險(xiǎn)種，提高業(yè)務(wù)員的積極性
2、重視優(yōu)秀員工的選育，持續(xù)推動(dòng)員工成長(zhǎng)
二、打通內(nèi)外部資源
1、整合內(nèi)部資源，打造“全員電銷”
2、借助外部資源，建立溝通協(xié)調(diào)機(jī)制
三、強(qiáng)化重點(diǎn)環(huán)節(jié)
1、做好集中業(yè)務(wù)
2、重視車電聯(lián)呼
3、提升品質(zhì)是關(guān)鍵 統(tǒng)一背景音
畫外音
您將通過本課程的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)和理解李貴軍經(jīng)理在新渠道發(fā)展方面的成功經(jīng)驗(yàn)和方法論，并能夠與本職工作結(jié)合運(yùn)用。
本課程分為三個(gè)部分，隊(duì)伍建設(shè)、資源利用和強(qiáng)化重點(diǎn)環(huán)節(jié)。
02-1
修改，增加保費(fèi)貢獻(xiàn)度 李貴軍經(jīng)理照片、介紹文字
2014年遼寧營(yíng)口鲅魚圈新渠道保費(fèi)計(jì)劃保費(fèi)2992萬，截止8月，新渠道保費(fèi)累計(jì)達(dá)成2200萬，保費(fèi)貢獻(xiàn)度為42.45%。年累計(jì)增速31.1%，超市場(chǎng)增速，時(shí)間進(jìn)度126.1%。 畫外音
02-2
李貴軍經(jīng)理對(duì)鏡頭講話
顯示“隊(duì)伍建設(shè)、資源利用、強(qiáng)化重點(diǎn)環(huán)節(jié)”
鲅魚圈機(jī)構(gòu)的新渠道發(fā)展思路，我把它總結(jié)為三大方面：
第一方面是重視員工發(fā)展，第二方面是打通內(nèi)外部資源，第三方面是強(qiáng)化重點(diǎn)環(huán)節(jié) 李貴軍聲音
03
修改“提高隊(duì)伍穩(wěn)定性”
3.0根據(jù)總公司指導(dǎo)，修改隊(duì)伍建設(shè)方面 字幕顯示：一、隊(duì)伍建設(shè)
李貴軍經(jīng)理講述畫面
突出顯示提高隊(duì)伍的穩(wěn)定性
突出顯示重視優(yōu)秀人才的選育
（動(dòng)畫由視頻制作公司設(shè)計(jì)）
動(dòng)畫突出：
選——關(guān)注優(yōu)秀員工，更高職涯規(guī)劃
育——業(yè)務(wù)梳理座談，陪同展業(yè)
一、重視員工發(fā)展
我認(rèn)為隊(duì)伍中每位成員的成長(zhǎng)是渠道發(fā)展的基礎(chǔ)，我們機(jī)構(gòu)新渠道現(xiàn)有3名人員，雖然人數(shù)少，但對(duì)于他們的成長(zhǎng)我是非常關(guān)注的，我主要通過以下兩個(gè)方面推動(dòng)隊(duì)伍發(fā)展：
首先是通過推動(dòng)效益險(xiǎn)種，提高業(yè)務(wù)員的積極性
新渠道員工普遍較年輕，對(duì)于機(jī)械化的工作容易產(chǎn)生厭倦心態(tài)，同時(shí)也對(duì)收入有著更高的期待，這一度導(dǎo)致隊(duì)伍人員流失率很高。為了提高隊(duì)伍的穩(wěn)定性，我開始嘗試鼓勵(lì)員工銷售效益險(xiǎn)種。
比如我與分公司合作，對(duì)新渠道業(yè)務(wù)人員進(jìn)行車加意卡式業(yè)務(wù)推動(dòng)、銷售效益險(xiǎn)別的培訓(xùn)。通過一段時(shí)間的險(xiǎn)種培訓(xùn)、固定話述演練等，新渠道銷售員對(duì)于卡式業(yè)務(wù)推動(dòng)有了很高的成功率。
新渠道推廣效益險(xiǎn)種共增加保費(fèi)收入100余萬，卡式業(yè)務(wù)保費(fèi)收入50余萬，這使業(yè)務(wù)員的人均收入提高了3-4倍，極大調(diào)動(dòng)了他們的積極性，使個(gè)人利益與公司利益做到雙贏。
其次要重視優(yōu)秀員工的選育，持續(xù)推動(dòng)員工成長(zhǎng)
做為負(fù)責(zé)人，我會(huì)關(guān)注每一個(gè)員工的表現(xiàn)和成長(zhǎng)，主動(dòng)了解員工的工作能力和所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，這樣做可以使我在合適契機(jī)一出現(xiàn)時(shí)就能夠快速派用最合適的人員做這項(xiàng)工作。對(duì)隊(duì)伍成員的持續(xù)關(guān)注，需要人才頂上時(shí)才有抓手。
比如我通過長(zhǎng)期觀察，發(fā)現(xiàn)新渠道有一名員工表現(xiàn)格外優(yōu)秀，不但具有拓展業(yè)務(wù)的意愿，對(duì)待工作態(tài)度十分積極勤奮，。13年公司開始建立綜合客戶經(jīng)理，因?yàn)榍捌诘挠^察，我第一時(shí)間便將人選鎖定在他身上。通過溝通，他也愿意接受這份挑戰(zhàn)。于是，我們機(jī)構(gòu)的綜合客戶經(jīng)理開展工作的速度相對(duì)快一些。
后續(xù)，我會(huì)持續(xù)關(guān)注這名員工在新崗位上的表現(xiàn)和工作情況。通過一對(duì)一輔導(dǎo)，幫助他提升業(yè)務(wù)技能，比如定期進(jìn)行業(yè)務(wù)面談，梳理現(xiàn)有業(yè)務(wù)的開展情況，檢視存在的問題，并且我會(huì)給他一些業(yè)務(wù)拓展建議；再比如我會(huì)在他遇到業(yè)務(wù)困難時(shí)親自陪同他拜訪客戶等。。
目前，這名綜合客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)的共計(jì)180萬的地面業(yè)務(wù)續(xù)保率達(dá)80%，新拓展業(yè)務(wù)達(dá)60萬，順利實(shí)現(xiàn)我的預(yù)期目標(biāo)
畫外音引入
李貴軍聲音講述隊(duì)伍建設(shè)兩點(diǎn)內(nèi)容
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岳陽flash動(dòng)畫制作公司：http://www.haldonestatewines.com/city75/
