聊城公司培訓(xùn)多媒體動畫課件制作文案
整體修改，增加內(nèi)外部資源邏輯 字幕顯示
李貴軍經(jīng)理講述畫面
動畫顯示外部資源內(nèi)部資源
（具體由視頻制作公司設(shè)計）
二、打通內(nèi)外部資源
管理一個渠道，加快它的發(fā)展，必不可少的是對于資源的全盤把握和調(diào)配。
整合內(nèi)部資源，打造“全員電銷”：
鲅魚圈的員工普遍較年輕，大多數(shù)并沒有強大的社會關(guān)系，只靠單打獨斗顯然是不行的，只有作為一個團隊進(jìn)行聯(lián)合作戰(zhàn)，才是機構(gòu)發(fā)展的動力源。
為了鼓勵直銷、銀保等渠道、甚至后線員工參與到新渠道業(yè)務(wù)發(fā)展中來，真正做到全員電銷，我制訂了一系列的激勵方案。通過激勵案，養(yǎng)成員工關(guān)注新渠道、關(guān)注自身可利用資源的習(xí)慣?，F(xiàn)在這種模式已經(jīng)形成一種機制，新渠道聯(lián)合市場崗定期進(jìn)行激勵案設(shè)計，進(jìn)行健康的業(yè)務(wù)引導(dǎo)；員工也習(xí)慣于接受新渠道的激勵方案，梳理業(yè)務(wù)，向新渠道貢獻(xiàn)力量。
借助外部資源，建立溝通協(xié)調(diào)機制：
新渠道要發(fā)展的好，離不開后援的支持。主動建立銷售端與機構(gòu)的良好關(guān)系，做到無縫溝通，將大大加快新渠道的發(fā)展。
我本人先后2次前往上海電銷中心： 2010年自費到張江職場和團隊溝通，13年隨三級機構(gòu)負(fù)責(zé)人又到外高橋。我認(rèn)為銷售端與機構(gòu)相互交流，建立良好的關(guān)系非常重要。12年-14年間，我們選派后援員工到上海實習(xí)體驗， 邀請網(wǎng)銷團隊長、OB、XB優(yōu)秀坐席、續(xù)保團隊到我們機構(gòu)進(jìn)行交流，使上海坐席充分了解鲅魚圈當(dāng)?shù)厍闆r和市場，促進(jìn)新渠道前后線有機的融合，大家相互理解配合，把機構(gòu)新渠道做大做強。
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字幕顯示：三、強化重點環(huán)節(jié)
李貴軍經(jīng)理講述畫面
突出顯示做好集中業(yè)務(wù)
突出顯示重視車電聯(lián)呼
突出顯示提升品質(zhì)是關(guān)鍵
三、強化重點環(huán)節(jié)
強化重點環(huán)節(jié)，提升一個渠道的核心競爭力。
第一、做好集中業(yè)務(wù)：
集中業(yè)務(wù)是公司的核心，是平安價值最大化的體現(xiàn)，無論是在隊伍建設(shè)，還是專業(yè)技能都要優(yōu)中選優(yōu)，來服務(wù)于坐席團隊，把留存率、實收率、二促成功率作為后援考核的一項重要指標(biāo)，我們新渠道后援有3人，除了接待出單外，每個人都負(fù)責(zé)新渠道幾項指標(biāo)，各項指標(biāo)考核排在分公司前列，深受上級公司及坐席認(rèn)可。
第二、重視車電聯(lián)呼：
鲅魚圈當(dāng)?shù)剀囆袑τ诳蛻糍Y源握得很緊，同時受利益驅(qū)動更加看重費用等競爭手段，這一度給續(xù)保工作帶來很大困難。
我曾在09年到上海與電銷坐席有過面對面的交流，也親身感受到了他們在電話銷售中的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)經(jīng)驗。于是我第一時間響應(yīng)車電聯(lián)呼，將續(xù)保清單發(fā)往上海坐席，借助總公司的平臺提升續(xù)保。
同時，嚴(yán)抓地面員工的二促清單處理工作，定期親自監(jiān)督檢視，加強重視程度，并將這部分工作流程化制度化。無效名單，要通過理賠資料比對、利用交通隊關(guān)系核實等手段追蹤。無意愿客戶，要由專人電話跟進(jìn)，詢問原因，給出專業(yè)意見等。
經(jīng)過這些舉措，13年開始的車電業(yè)務(wù)，14年每月達(dá)30萬以上，占比車行業(yè)務(wù)30%
第三、提升品質(zhì)是關(guān)鍵：
對于網(wǎng)上承?；蛘唠娫捲诰€承保，往往會在驗車環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，對于上述客戶，每單必驗，特別是轉(zhuǎn)保沒有過期的業(yè)務(wù)，公司核保政策沒有要求驗車，只要有上年沒到期的保單就可以免驗，坐席往往不會要求后援驗車，我們要求凡是轉(zhuǎn)保車輛，無論是否到期必驗，規(guī)避了由于上年在原承保公司出險后沒有修復(fù)，帶損投保，給公司經(jīng)營帶來風(fēng)險，從入口把住關(guān)。
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單獨頁面顯示影片回顧，flash動畫表示講述邏輯
以上是鲅魚圈的新渠道發(fā)展思路，主要還是立足于業(yè)務(wù)發(fā)展特點，持續(xù)做好渠道經(jīng)營，回顧影片，我們總結(jié)鲅魚圈的新渠道發(fā)展思路包含三方面：
第一重視員工發(fā)展，要持續(xù)關(guān)注團隊成員的成長
通過推動效益險種，提高業(yè)務(wù)員的積極性
重視優(yōu)秀員工的選育，持續(xù)推動員工成長
第二打通內(nèi)外部資源，擅于發(fā)現(xiàn)資源，并且積極爭取資源。
整合內(nèi)部資源，打造全員電銷模式，提升保費充足度，養(yǎng)成良好銷售氛圍
借助外部資源，建立溝通協(xié)調(diào)機制，建立與上海坐席的密切關(guān)系
第三強化重點環(huán)節(jié)，把握重點才能提升渠道的競爭力
做好集中業(yè)務(wù)
重視車電聯(lián)呼
提升品質(zhì)是關(guān)鍵
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總策劃：孫建平
總導(dǎo)演：王 新
總監(jiān)制：楊 寧
執(zhí) 行：謝正中
執(zhí)行導(dǎo)演：張晗
鳴 謝：產(chǎn)險遼寧分公司
本期策劃：朱國平
責(zé)任編輯：周維、趙楠
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