株洲動畫項目分銷渠道分為哪兩種類型制作及詳細說明
第一節(jié)動畫項目分銷渠道類型 動畫項目分銷渠道是指通過動畫項目開發(fā)的各種動畫產(chǎn)品從生產(chǎn)制作到消費者所經(jīng)過 的一系列中間環(huán)節(jié)。由于動畫項目開發(fā)的產(chǎn)品包括內(nèi)容產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品(直接產(chǎn)品和間接 產(chǎn)品)．所以可以將動畫項目的分銷渠道分為內(nèi)容產(chǎn)品分銷渠道和延伸產(chǎn)品分銷渠道兩種 類型。
一、內(nèi)容產(chǎn)品分銷渠道 動畫項目內(nèi)容產(chǎn)品的分銷渠道可以按照展示渠道(承載介質(zhì))和是否存在中間商．將渠 道分成兩類。
(一)動畫內(nèi)容產(chǎn)品展示渠道 動畫作為廣大群眾喜聞樂見的一種娛樂方式．市場潛力不可限量。除了傳統(tǒng)的影院、電 視展示渠道之外．還包括DVD、互聯(lián)網(wǎng)(桌面互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng))等展示渠道，如圖8一】。
1．銀幕渠道 銀幕渠道是動畫內(nèi)容產(chǎn)品最重要、最基本、最主要的渠道，特別是動畫電影。銀幕渠道 也是產(chǎn)生較好影視效果的渠道。
2．電視渠道 I|：=!．視渠道一是為電視動畫片提供播fl 5平臺．二是設(shè)市電影頻道，專門播出動畫電影。 Il=I= 界發(fā)達國家普遍開辦電影頻道．尤其是那些在電影市場經(jīng)營方面自‘豐富經(jīng)驗的國家。比如． 美國片的發(fā)行流程一般是：先做影院發(fā)行．然后做付費電視．發(fā)行錄影帶、仃線電視．最后／j4 到免贊的無線電視。 ：{．r)VD渠道 隨著視聽科技的發(fā)展與電子汁算機技術(shù)的日趨先進，DVI)成為動l叫產(chǎn)品一個不可忽視 的渠道．甚至給動畫內(nèi)容產(chǎn)品的主渠道、二渠道的發(fā)行帶來一定麻煩。如有的動畫片還木上 iti播映．市場上已有光盤出售。這給電視臺和影院造成一定的威脅。從藝術(shù)欣賞角度看．無 論是視野、旨響，還是臨場感．電視機和家庭影院都遠遠達不到影院的效果，但造就了更多的 電影觀眾。于是，通過這些渠道培養(yǎng)的觀眾也就成了影院的強大后備軍。因此影院、電影頻 道與家庭影院的關(guān)系不儀不是相互矛盾，而是相互補充的，關(guān)鍵取決于動畫公司如何運營。
4．互聯(lián)網(wǎng)渠道 互聯(lián)網(wǎng)也沒能逃出發(fā)行商布下的分銷渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)渠道包括桌面魚：聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng) 兩種渠道類型，現(xiàn)今許多大的發(fā)行公司在推出新的動畫片時．采取影院放映與互聯(lián)網(wǎng)展示l司 步進行的策略，使那些很少進電影院的“網(wǎng)蟲”也成為影片的消費肯。
(二)依據(jù)是否存在中間商 根據(jù)制片商與觀眾之問存在渠道層次數(shù)目的多少．分為直接分銷渠道和間接分銷渠道 兩種類型，如圖8—2。 】．直接分銷渠道 商接分銷渠道也叫零層渠道，是制作機構(gòu)的動畫產(chǎn)品不經(jīng)過中問機構(gòu)直接到觀眾r--扎 直接分銷渠道廣泛存在于影視行業(yè)。 直接分銷渠道的優(yōu)點表現(xiàn)在：
(1)制作機構(gòu)能完全掌握動畫產(chǎn)品分銷的主動權(quán)。許多動 畫項11制片人經(jīng)常面臨一個嚴峻現(xiàn)實，即他們付出很大心血完成的動畫片卻受到發(fā)行方面 的沉重打擊。直接分銷渠道避免了信息不完全和發(fā)行人失誤帶給制作機構(gòu)的損失。出于這 個原因．美國獨立制片人越來越多地傾向于自己發(fā)行。
(2)制作機構(gòu)能迅速、具體地了解市 場需求的變化。制作機構(gòu)迫于發(fā)行的壓力，會主動尋求適應(yīng)觀眾情趣的題材制作。提高動研 片質(zhì)量。
(3)由于自己承擔發(fā)行風險．制作機構(gòu)更注意產(chǎn)、供、銷一體化的一條龍作業(yè)．更容 易形成統(tǒng)一、集中的營銷策略。
(4)容易產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。集制作、發(fā)行、放映三位一體的大公 司有更多的實力立足于世界。
(5)從整個動畫業(yè)來看，直接分銷渠道縮短_『中介環(huán)節(jié)．實現(xiàn) J’直接播出放映動畫．從而節(jié)省了成本．縮短了物流H,lf日l。 直接分銷渠道的缺點表現(xiàn)在：(1)制作機構(gòu)商要獨立承擔風險。(2)制作機構(gòu)兼顧制作 與發(fā)行，聘用人員增多．運營成本加大。(3)制作機構(gòu)初涉發(fā)行業(yè)務(wù)時。由于市場經(jīng)驗不足， 勢必造成銷售彳：力。 2．間接分銷渠道 間接分銷渠道是指動畫產(chǎn)品與觀眾之間存在中間機構(gòu)。按中間機構(gòu)的數(shù)量多少分為一 層渠道、二層渠道和三層渠道等類型。一層渠道在生產(chǎn)商和消費者之間有一層中問機構(gòu)。二、 三層渠道在生產(chǎn)商和消費者之間有二、三層中間機構(gòu)。依經(jīng)營方式分為代理制和聯(lián)營制兩 種類型．代理制是指發(fā)行公司代理制作機構(gòu)動畫片的發(fā)行業(yè)務(wù)，又分為包銷和代銷兩種．包 銷也叫買斷發(fā)行，代銷也叫分賬發(fā)行。買斷發(fā)行即獨家代理．指發(fā)行商向制片商出資獨家購 買該電影的發(fā)行權(quán)。分賬發(fā)行又稱為記賬發(fā)行，是指發(fā)行商、制片商、放映商之間按事先約 定的比例分成票房收入。分賬發(fā)行已成為動畫電影市場的大趨勢。聯(lián)營制是指制片商與發(fā) 行商聯(lián)手經(jīng)營，以減少中間交易成本。 間接分銷渠道的優(yōu)點表現(xiàn)在：(1)提高收入。發(fā)行商專門負責動畫片的營銷策劃工作． 積累了較多經(jīng)驗，有利于影片放映收入的提高。(2)縮短渠道。發(fā)行商熟悉目標市場環(huán)境．制片和放映 獲利少．發(fā)行商獲利大．不能有效激勵制片商。(2)發(fā)行商越多．增加的銷售環(huán)節(jié) 也越多．成本會相應(yīng)上升。_：：{)發(fā)行商雖然是制片商和觀眾的橋梁．但客觀上形成空間障礙， 使制片商不能準確及l(fā)l,l-I也了解規(guī)眾的需求。
二、延伸產(chǎn)品分銷渠道 動畫項目延伸產(chǎn)品分銷渠道是指直接產(chǎn)品和間接產(chǎn)品從制片商到最后消費者的分銷渠 道．中問可能包括授權(quán)商、產(chǎn)品制造商和渠道巾問商等中間環(huán)節(jié)．如圖8 3。 ， 授權(quán)開發(fā) 制片商 ， “產(chǎn)品制造商 一渠道小問商j ， 消費者 圖8 3動畫項目直接或間接產(chǎn)品分銷渠道 品牌授權(quán)已經(jīng)成為動漫產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)盈利的核心．涉及的主要方面有：動漫形象制造商．它 是動漫形象的“生產(chǎn)者”．有()EM和原創(chuàng)兩種類型的動漫制作公司．也稱“版權(quán)所有商”。版 權(quán)代理商是從版權(quán)所有商于．中取得代理權(quán)的一方，通過合約規(guī)定各自的權(quán)利義務(wù)．再通過自 己的專業(yè)市場手段將動漫版權(quán)授權(quán)給制作余業(yè)．制作企業(yè)要支付給版權(quán)代理商一定的權(quán)利 金。衍生產(chǎn)品制造商是從版權(quán)代理商取得動漫形象使用權(quán)的一方．也稱”被授權(quán)商”。衍生 產(chǎn)品制造商將動漫形象運用紅自己的產(chǎn)品中．從而促進自身產(chǎn)品的銷售。
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