樂山動畫項目制片人將產(chǎn)品推向目標(biāo)消費者的技巧制作
四、整合溝通渠道 (一)溝通方式 溝通方式有人員和非人員兩大類。人員溝通是指兩個或更多的人通過面對面、通過電 話或個人通信等方式直接溝通。非人員溝通方式包括廣告、營業(yè)推廣和宣傳推廣(公共關(guān)系)。動畫項 目制片人必須選擇有效的溝通方式來傳遞信息。
(二)組合溝通 各個動畫公司都有在溝通工具上如何分配其預(yù)算的工作。同一個行業(yè)內(nèi)．各種不同手 段均可能達(dá)到一定的銷售水平，所以如何在各個溝通工具上分配預(yù)算，各個公司差別會很 大。公司在設(shè)計其組合手段時應(yīng)考慮：產(chǎn)品類型、產(chǎn)品生命周期、消費者特征、消費者決策過 程以及“推”與“拉”的策略等因素。
五、設(shè)計溝通信息 在明確了所希望得到的消費者反應(yīng)之后，動畫項目制片人便Hr設(shè)計有效的信息。理想 的信息應(yīng)該得到注意，保持興趣、引起欲望和誘發(fā)性。實際上，能夠把消費者從知曉一菹嗡{(lán)： 到購買階段的信息極少。設(shè)計溝通信息需要說明以下四個問題：說糾’么(信息內(nèi)容)、如何有 邏輯地說(信息結(jié)構(gòu))、形式上如何說(信息形式)和由誰來說(信息源)。
六、制定溝通預(yù)算 制定溝通預(yù)算的主要方法有量力支出法、銷售額百分比法、競爭均勢法和目標(biāo)任務(wù)法。 量力支出法是指以公司財力所及為依據(jù)確定溝通預(yù)算。銷售額百分比法是指以銷售額(日 前的或預(yù)測的)或售價的一定百分比為依據(jù)來確定溝通預(yù)算。競爭均勢法是指公司在確定 其溝通預(yù)算時所考慮的是取得與競爭者對等的發(fā)言權(quán)。目標(biāo)任務(wù)法是指要求市場人員通過 確克的特定目標(biāo)、決定取得這些目標(biāo)要完成的任務(wù)以及估計‘完成這些任務(wù)的成本來制定溝 通預(yù)算。
七、衡量溝通結(jié)果 在溝通汁劃付諸實施后．溝通者必須衡量該計劃對目標(biāo)消費者的影響，包括詢問目標(biāo)消 費者是否可識別和回憶起該信息，目標(biāo)消費者看過這則信息幾次，目標(biāo)消費者記憶起哪一 點，對信息感覺如何，以及先前和現(xiàn)在對待產(chǎn)品和公司的態(tài)度。動畫項目制片人還需收集日 標(biāo)消費者反應(yīng)的行為測度，如多少人購買該產(chǎn)品，多少人喜愛該產(chǎn)品，以及多少人與其他人 淡及該產(chǎn)品。 總之，動畫項目制片人必須知道，可用來影響目標(biāo)消費者的溝通工具與信息種類很多． 必須使之協(xié)調(diào)一致，否則信息的推出可能與產(chǎn)品供應(yīng)在時間上產(chǎn)生矛盾．或者信息之問缺乏 一致性，或不具成本效應(yīng)。如果任行其是，各個負(fù)責(zé)溝通信息的人員就會不顧某個工具的相 對優(yōu)缺點，只顧自己力爭更多的預(yù)算開支。經(jīng)過協(xié)調(diào)的溝通可使消費者、購買者和公眾看到公州意愿 的-致性和連貫性。
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