榆林動(dòng)畫長(zhǎng)片生命周期（成熟期、衰退期）制作介紹
三、成熟期 成熟期是指產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在消費(fèi)者接受而造成的銷售成長(zhǎng)減慢的時(shí)期，銷售增長(zhǎng) 率穩(wěn)定在0．1％10％之間。
(一)市場(chǎng)特點(diǎn) 成熟期產(chǎn)品的收入量仍有增長(zhǎng)．但已接近和達(dá)到飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率趨于穩(wěn)定或略有下 降；利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)，并有下降趨勢(shì)；新的產(chǎn)晶紛紛進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；產(chǎn)品的內(nèi)容隨(二)營(yíng) 銷策略 動(dòng)畫項(xiàng)目制片人應(yīng)當(dāng)綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷來(lái)全面改進(jìn)營(yíng)銷組合策略。刺激消 費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，盡可能延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期，避免過(guò)早地進(jìn)入衰退期。具體營(yíng)銷策略有： 1．通過(guò)吸引新的消費(fèi)者、進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)、爭(zhēng)取得到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者J-曾Dl：i消費(fèi)者 的數(shù)量。 2．用努力使消費(fèi)者更加頻繁地使用該產(chǎn)品以增加使用量、讓他們盡可能購(gòu)買不同載體 的產(chǎn)品、尋找新的和更廣泛的用途‘二三種策略來(lái)設(shè)法增加消費(fèi)者的使用率。 3．通過(guò)提高質(zhì)量、改進(jìn)特色、改進(jìn)款式等改進(jìn)產(chǎn)品。 4．通過(guò)降價(jià)和在哪個(gè)領(lǐng)域降價(jià)吸引新的消費(fèi)者。 5．增加更多的渠道和銷售點(diǎn)。 6．增加廣告費(fèi)用、媒體組合以及時(shí)間、頻率等。 7．采用銷售促進(jìn)形式——暫時(shí)降價(jià)、扣1折扣、擔(dān)保、贈(zèng)品等。 8．增加和強(qiáng)fJ瞄-Pi售人員的數(shù)量和質(zhì)量等措施延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期。
四、衰退期 衰退期是指銷售量呈現(xiàn)嚴(yán)重下降的趨勢(shì)，利潤(rùn)不斷下降的時(shí)期，銷售增長(zhǎng)率小于0，． (一)市場(chǎng)特點(diǎn) 衰退階段的產(chǎn)品收入急劇下降，市場(chǎng)上出現(xiàn)了更能吸引消費(fèi)者的新產(chǎn)品：各地分銷機(jī)構(gòu) 已紛紛退出該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，普遍尋求新產(chǎn)品。動(dòng)畫項(xiàng)目制片人在產(chǎn)品衰退階段會(huì)采取產(chǎn)品 收縮策略，即縮短展現(xiàn)。由于需求慣性，盡管此時(shí)需求量已大減，但仍有一定需求，因此少數(shù) 動(dòng)畫公司會(huì)留守一段時(shí)間，也_】‘獲得意想不到的盈利，待到時(shí)機(jī)合適，再退出市場(chǎng)。 (二)營(yíng)銷策略 動(dòng)畫項(xiàng)FI制片人的第一任務(wù)是建立如何識(shí)別疲軟產(chǎn)品的制度。通常采用收縮和放棄兩 種策略。收縮策略就是逐漸減少經(jīng)營(yíng)成本，降低銷售人員規(guī)模和廣告開(kāi)支。放棄策略就是 果斷退f_}j原市場(chǎng)，集中人力、物力、財(cái)力致力于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，避免不必要的資源浪費(fèi)。
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