常德宣傳flash動(dòng)畫制作市場營銷的技巧手段及運(yùn)用
第四節(jié) 注重市場營銷和知識(shí)產(chǎn)權(quán)一、關(guān)注市場關(guān)注營銷
光有技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)不夠了，我們要超越技術(shù)創(chuàng)新，還要進(jìn)行市場營銷的創(chuàng)新，特別是在幾乎是導(dǎo) 向性強(qiáng)的行業(yè)里，市場和市場營銷的創(chuàng)新往往是不存在的①。打破組織內(nèi)部的條塊分割，銷售部、服 務(wù)部、宣傳部等各部門聯(lián)合起來溝通協(xié)作，這有助于消除長期積累的摩擦和矛盾，但并不是每個(gè)人都 會(huì)感到高興②。作為一種經(jīng)營理念，市場營銷教導(dǎo)我們要從客戶的角度看問題。但這并不是說，客戶 滿意度的最大化是公司的目標(biāo)。對(duì)于公司而言，利潤的最大化才是公司賴以生存的方式。有產(chǎn)品就有 營銷，flash動(dòng)畫衍生產(chǎn)品同樣如此。好的營銷手段可以使flash動(dòng)畫衍生產(chǎn)品銷售變得更加順暢。比 如，游戲魔獸系列，就與飲料巨頭“可口可樂”合作，推出相關(guān)衍生產(chǎn)品的銷售；OQ表情兔斯基就作 為“摩托羅拉”的新款手機(jī)代言人；芭比娃娃穿上印有”HELLO KlII丫”的時(shí)尚衣服。我們可以看到 這些經(jīng)典成功銷售案例都是與營銷策劃有著密切關(guān)聯(lián)的成果。flash動(dòng)畫營銷策劃如同戰(zhàn)爭中的兵法， 兵法得當(dāng)，大獲全勝。我國對(duì)于動(dòng)漫形象以及flash動(dòng)畫設(shè)計(jì)師都沒有經(jīng)紀(jì)人制度，這也是營銷策劃里 的一個(gè)內(nèi)容，策劃需要了解市場動(dòng)態(tài)，也要關(guān)注消費(fèi)者心理，好的營銷手段可以促成提升產(chǎn)品形象， 使人文精神更加濃厚地滲透到產(chǎn)品當(dāng)中。
市場營銷分為幾個(gè)方面的內(nèi)容，其中，媒體營銷在flash動(dòng)畫衍生產(chǎn)品中的地位非常特殊。媒體營 銷是利用媒體渠道進(jìn)行廣告的有效性傳播信息的方法，主要的目的是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳廣告，讓更多人 了解到產(chǎn)品的特性，繼而產(chǎn)生購買。媒體渠道有：電視、電臺(tái)、雜志、報(bào)紙、戶外廣告牌、直郵和互 聯(lián)網(wǎng)。在媒體營銷中媒體的覆蓋也是有著規(guī)律可循的。比如，在同一渠道中選擇更多的媒體有利于提 高廣告觸及面和頻率，但是重復(fù)性的渠道本身又會(huì)造成浪費(fèi)，因此，那種重疊浪費(fèi)的多重媒體渠道并 不適合flash動(dòng)畫衍生產(chǎn)品營銷。在 ① 《細(xì)節(jié)營銷》柏唯良，著，朱寧，譯，機(jī)械工業(yè)出版社，2009年5月。 ② 《細(xì)節(jié)營銷》柏唯良，著，朱寧，譯，機(jī)械工業(yè)出版社，2009年5月。 市場營銷渠道中，有一種方法口U“直接配比法”，直接配比法就是在現(xiàn)有的和潛在的客戶中做調(diào)查， 給他們一個(gè)電視節(jié)目、廣播臺(tái)和雜志的清單，讓他們勾出自己常看的節(jié)目、常聽的電臺(tái)、?？吹碾s志 ，這樣你就能指導(dǎo)你自己的客戶、競爭對(duì)手的客戶、品牌轉(zhuǎn)換者、非使用者甚至前使用者經(jīng)常關(guān)注的 媒體渠道了①。這種方式在調(diào)研時(shí)也許較為麻煩，但是一旦有了較為有效的結(jié)果，能為flash動(dòng)畫衍生 產(chǎn)品的銷售帶來節(jié)約成本，突出營銷的雙重特效。
市場營銷無定理。在市場營銷的過程中是不可能找到任何的定理，要找準(zhǔn)市場的脈搏只能是靠經(jīng) 驗(yàn)的積累和不斷地嘗試。所謂定理或真理的意思是在任何地方都能保證是正確的道理，比如工程師那 里的100厘米永遠(yuǎn)等于1米，但是在市場營銷中是不能找到這樣的例子的。在市場中的營銷的經(jīng)驗(yàn)有許 多，比如，如果客戶對(duì)你的產(chǎn)品十分滿意，這時(shí)你如果提高價(jià)格，事實(shí)上這樣很容易造成客戶的反感 ，如果在提高價(jià)格的同時(shí)增設(shè)同等重要的服務(wù)更能增長利潤率。隨著flash動(dòng)畫衍生產(chǎn)品日益同質(zhì)化、 商品化、普通化、公司的競爭優(yōu)勢(shì)越來越多地取決于客戶質(zhì)量的差異，所以，flash動(dòng)畫衍生產(chǎn)品在開 發(fā)和設(shè)計(jì)之時(shí)，更應(yīng)該讓市場營銷者去創(chuàng)造優(yōu)秀的客戶，有的放矢地進(jìn)行研發(fā)，因?yàn)橹挥袃?yōu)秀的客戶 才能成為忠實(shí)產(chǎn)品的消費(fèi)者，只是銷售產(chǎn)品是不夠的，還要看flash動(dòng)畫衍生產(chǎn)品銷售給誰，對(duì)這些購 買flash動(dòng)畫衍生產(chǎn)品的消費(fèi)者做一個(gè)市場調(diào)研和系統(tǒng)的分析，找準(zhǔn)這些消費(fèi)者的心理訴求，在未來的 服務(wù)和開發(fā)上才能更有信心和動(dòng)力。我們?cè)诎l(fā)展flash動(dòng)畫衍生產(chǎn)品的過程中不僅要重視產(chǎn)品的質(zhì)量， 還要注重產(chǎn)品背后的服務(wù)，而針對(duì)的服務(wù)和有效的服務(wù)其客戶的質(zhì)量是最重要的因素。
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