廊坊動畫產(chǎn)品價格定價目標制作五及詳細說明
第三節(jié)確定動畫產(chǎn)品價格目標 定價日標是指動畫公司通過對特定水平的產(chǎn)品價格的判定或調(diào)整，達到預(yù)期目的。由 于所處市場環(huán)境及自身實力的差異．不同動畫公司對動畫項目的各種產(chǎn)品通常選用不同的 定價目標i即使是同一動畫公司．其定價日標也不足單一吖i變的．既要根據(jù)動嘶項日的各種 產(chǎn)^^選擇／fi同的定價目標．又要隨著動畫公司的經(jīng)營策略，以及動畫項日的各種產(chǎn)品生命周 期隨時調(diào)整。動畫公司對動畫項日的目標越清晰。產(chǎn)品的定價就越容易。每種可能的價格 都會對公司生存、利潤、收益、占有率和形象等目標產(chǎn)生不同的影響。
一、公司生存目標 動畫公司如果受到生產(chǎn)：能力過剩、市場競爭激烈和消費者需求不斷變化等問題的困擾 和影響，就應(yīng)將求生存作為產(chǎn)品定價的主要目標。為了維持公司的經(jīng)營，動畫公司會根據(jù)動 畫項目的產(chǎn)品類別降低價格，因為此時生存Lt禾,l潤更重要。不過求生存只是短期目標。從 長遠看，動畫公司必須設(shè)法在市場上提高動畫項目的產(chǎn)品價格．否則它將面臨滅亡。
二、公司利潤目標 (一)最高利潤 許多動畫公司都想制定一個在目前能獲得最高利潤的產(chǎn)品價格。這些動畫公司根據(jù)市 場的需求狀況．選定能創(chuàng)造最高利潤、最大現(xiàn)金流量或最高投資回報率的價格。動畫公司如 果要選擇最高利潤為目標．必須具備以下幾個前提條件才能達到最高利潤的目標：酋‘先．公 司對其需求量和成本函數(shù)了如指掌．不過在實踐中往往難以精確預(yù)測：其次．公司只強調(diào)當(dāng) 前的財務(wù)經(jīng)營狀況．而不重視長期經(jīng)營績效；最后．公司不考慮其他的市場營銷組合變數(shù)、競 爭者反應(yīng)和法律對價格限制等的影響。一般地講．追求利潤最大化是所有公司的共同愿望。 利潤最大化取決于合理價格推動的產(chǎn)品市場規(guī)模．因而追求利潤最大化的定價目標并4i意 味著要制定最高的發(fā)行、放映價格。因為過高的價格不僅會抑制消費者需求．而且有可能違 背影片定價的有關(guān)規(guī)定．從而導(dǎo)致政府的干預(yù)．這樣一來通過高價維持最大化利潤Fj標似乎 難以做到。
(二)滿意利潤 滿意利潤是動畫公司在補償正常情況下社會平均成本的基礎(chǔ)上，再加上適度的利澗來 確定動畫項目各種產(chǎn)品的價格。根據(jù)這一定價目標所確定的產(chǎn)品價格水平比較適度．不僅 各級需求者樂于接受．政府電會積極鼓勵和支持。它對于避免惡性競爭．平衡動畫產(chǎn)品I|『場 需求和市場供給等都有積極意義。
三、公司收益目標 有一些公司要制定一個叮獲得最高銷售收入的價格．許多經(jīng)營管理人員認為．從長遠 看．最高收益必然會導(dǎo)致產(chǎn)品的最高利潤和公司市場占有率的增長。還有一·些公司希單達 到銷售額的最大增艮量．許多經(jīng)營管理人員認為．銷售額越高．單位成本就會越低．長期利潤 (：i土就會越高；他仃J還認為消費者對價格十分敏感．把動畫產(chǎn)品價格定得很低。采取市場滲透 定價策略．就能達到銷售額的最大增長量。如果要制定低價，市場要滿足以下條件：市場對 動畫項目各種產(chǎn)品的價格非常敏感．低價可刺激市場占有率進一步擴大；隨著生J比經(jīng)驗的積 累和學(xué)習(xí)曲線的作用，生產(chǎn)和分銷的成本將會逐步降低；產(chǎn)品的低價抑制了現(xiàn)實和潛在的市 場競爭。
四、市場占有率目標 許多動畫公司喜歡制定高價來“撇取”市場的精華。若符合下列條件，市場撇取價格就 會奏效：消費者的人數(shù)足以構(gòu)成當(dāng)前的高需求；少量生產(chǎn)的單位成本不至于高到無法從交易 中獲得好處的程度；開始的高價未必能吸引更多競爭者；高價有助于樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。
五、公司形象目標銷組合能取得消費者的信賴。動畫市場供求變化頻繁，一些大中型動畫公司．特別 是能夠控 制和左右市場實力雄厚的大型綜合傳媒娛樂集團為保持市場競爭中的有利地位．往往以穩(wěn) 定商品的市場價格為定價目標。比如電影市場．電影票價不但町以而且必須有所變動．這是 If：『場經(jīng)營的必須。然而．無淪上浮或下調(diào)，都不可旨動．不能過分看重眼前利益。因為．票價 IJ．浮會抑制}肖費．下調(diào)會引起混亂和懷疑．只有對票價的變動作出言之有理、言之有據(jù)、令觀 眾信服的說明．才不斂傷害消費主體．才不會影響影院良好的商、11I．信譽。
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