金華動(dòng)畫公司市場地位制作之分析市場領(lǐng)導(dǎo)者營銷策略
第三節(jié) 動(dòng)畫公司市場地位 Fi_1標(biāo)市場上競爭者之間的PI標(biāo)和資源情況不盡相同，因此競爭策略也不同。有的動(dòng)畫 公司規(guī)模大．有的動(dòng)畫公司資源豐富．有的動(dòng)畫公司資金拮據(jù)．有的動(dòng)畫公司謀求領(lǐng)導(dǎo)者地 位．有的動(dòng)畫公刮甘居人后。如果按市場占有率的大?。梢詫?dòng)畫公司分為市場領(lǐng)導(dǎo)者、 市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場拾遺補(bǔ)缺者四類(如表15—1)。 表15 I 市場占有率與公司市場地位 ┏━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━ ━━━━━━┓ ┃l 市場占有率_IIl‘彳 ┃ 市場占有率30{“ ┃ 市場占有率20■、 ┃ 市場占有率i0 ％ I ┃ ┣━━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━ ━━━━━━┫ ┃l i汀場地f矗領(lǐng)導(dǎo)者 ┃ 『H場地位挑戰(zhàn)行 ┃ 市場地位追隨行 ┃ J再場地位拾遺 補(bǔ)缺者 l ┃ ┃l ┃ ┃ ┃ ┃ ┗━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━ ━━━━━━┛
一、市場領(lǐng)導(dǎo)者營銷策略 絕大多數(shù)行業(yè)都有一家大家公認(rèn)的處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司。市場領(lǐng)導(dǎo)者占有最大 的市場f!i有率．在價(jià)格、產(chǎn)品、渠道和促銷等方面均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。而那些處于非領(lǐng)導(dǎo)地位的 公司或者向他挑戰(zhàn)。或者模仿，或者避免與之競爭。市場領(lǐng)導(dǎo)者的營銷策略是：
(一)擴(kuò)大整個(gè)市場 市場領(lǐng)導(dǎo)者通常的市場占有率最大．如果市場規(guī)模擴(kuò)大了．收益也會(huì)增加。市場領(lǐng)導(dǎo)者 應(yīng)該從尋找新的消費(fèi)者、新的用途、擴(kuò)大消費(fèi)量三個(gè)方面擴(kuò)大市場。
(二)保護(hù)市場占有率 市場領(lǐng)導(dǎo)者在努力擴(kuò)大市場規(guī)模時(shí)．必須保護(hù)好th己現(xiàn)有的市場．以免受到競爭對(duì)手的 攻擊。市場領(lǐng)導(dǎo)者通常都不會(huì)滿足現(xiàn)狀．會(huì)4i斷提高自身競爭力和提供給消費(fèi)者更大的價(jià) 值．會(huì)在新產(chǎn)品創(chuàng)意、成本降低等方面始終居領(lǐng)先地位。
(三)擴(kuò)大市場占有率 市場領(lǐng)導(dǎo)者可通過擴(kuò)大市場占有率來提高利潤率。不過。不是提高市場占有率就會(huì)自 動(dòng)增加盈利，要看公司提高占有率所采取的策略，如果為獲得較高市場占有率而消耗的成本 大大超過收入。就不會(huì)增加利潤。
(四)提高產(chǎn)品質(zhì)量 市場領(lǐng)導(dǎo)者可通過提高產(chǎn)品質(zhì)量來提高利潤率。如果市場其他條件不變，產(chǎn)品質(zhì)量較 高．而價(jià)格又中等或偏低，那么平均報(bào)酬率就會(huì)較高。
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