泰安動畫項目營銷整合性原則制作詳細(xì)說明
第四節(jié)動畫項目整合營銷 動畫項目營銷必須遵循整合性原則，整合意味著各個獨立的營銷手段以及營銷工具綜 合成一個整體，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。
一、營銷理論的發(fā)展 ( )4I’s營銷理論 20世紀(jì)50年代末．由JeromeMcCarthy提出的4Ps營銷理論，被奉為營銷理論中的經(jīng) 典。4P分別指代Product(產(chǎn)品)、Price(價格)、Place(地點，即分銷，或日渠道)和Promotion (促銷)四個英文單詞。這一理論認(rèn)為，如果一個營銷組合中含有合適的產(chǎn)品，合適的價格， 合適的分銷策略．合適的促銷策略．那么這將是一個成功的營銷組合．公司的營銷目標(biāo)也可 借以實現(xiàn)。
(二)4Cs營銷理論 2()l世-皇g 80年代，美國勞特朋針對4Ps存在的問題，提出了4Cs營銷理論。4(、分別指代 ('ustomer(顧客)、(、()st(成本)、Convenience(便利)和Comnmnication(溝通)。顧客，指顧客 的需求；成本，指顧客愿意支付的成本；便利，即為顧客提供最大的購物和使用便利；溝通，貝0 被用以取代4Ps中對應(yīng)的促銷。
(三)4Rs營銷理論 4Rs營銷理論是由美國整合營銷傳播理論的鼻祖唐·舒爾茨在4Cs營銷理論的基礎(chǔ)J二 提}lj的營銷理論。4R分別指代Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應(yīng))、R【、lationship(關(guān)系)和 Reward(回報)。4R理論以關(guān)系營銷為核心，重在建立消費者忠誠。4R強調(diào)與消費者建立 關(guān)聯(lián)、提高市場反應(yīng)、關(guān)系營銷的重要性、回報是營銷的源泉。
二、整合營銷 早期的整合營銷以促銷與傳播的整合為重點，就是應(yīng)用各種傳播工具為企業(yè)形象及其 I鋪牌實現(xiàn)“一種形象和一個聲音”的目標(biāo)，其理論是通過市場得到發(fā)展。整合營銷已經(jīng)從過 去通過協(xié)澗各種傳播工具表達一種形象和一個聲音的技術(shù)性營銷傳播．發(fā)展成為一種體系 性的營銷理論．它把企業(yè)的營銷活動進行統(tǒng)一的整合規(guī)劃．讓顧客通過不同的方式獲得一致信息，以 保征營銷傳播信息的一致性和完整性。
( )整合傳播 整合營銷傳播(Integrated Marketing Communication．縮寫為IMC)由美國D．Schultz 提出，是20世紀(jì)90年代市場營銷界一個重要的內(nèi)容。整合營銷傳播是對以往營銷理論的 發(fā)展．是一種通過對各種傳播工具、傳播方法和程序的系統(tǒng)控制組合，以實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 長期競爭優(yōu)勢的營銷理論。
(二)整合產(chǎn)品 現(xiàn)今的動畫項目產(chǎn)品策劃．已經(jīng)不再局限于動畫片范圍。動畫項目策劃必須依據(jù)系統(tǒng) 化思維，基于動畫項目產(chǎn)品多樣性(種類多樣、性質(zhì)多樣、關(guān)系多樣、功能多樣)、整體性、關(guān)聯(lián) 性、擴散性、綜合性，圍繞IP，遵循()SMU，進行產(chǎn)品策劃和設(shè)計。
(三)整合渠道 渠道整合既包括動畫項目分銷渠道的整合．也包括動畫項臼溝通渠道的整合．整合這些 渠道都是為r保證動畫項目獲得最大化收益。
(四)整合價格 動畫項目的各種產(chǎn)品無論從生產(chǎn)方面。還是消費方面。都具有范圍經(jīng)濟的特點．因此動 畫項目各種產(chǎn)品的定價決策必須基于產(chǎn)品的相互關(guān)系確定價格．最終實現(xiàn)動畫項目收益最 大化。
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